Бассейны и сауны Украины

Каждый год приносит нам перемены, меняется и наш рынок бассейнов. На нем появляются новые игроки и новые идеи. Одни строят аквапарки, а другие больше ориентированы на владельцев домашних бассейнов. Но есть задача, над которой трудится уже не одно поколение украинских бассейнщиков, – как предоставить заказчику максимально понятный и доступный пакет «бассейн под ключ», а своим представителям в регионах – удобные и взаимовыгодные формы сотрудничества. Так, чтобы «всерьез и надолго».
Сегодня нас в гостях руководитель киевской компании «Аспар пул» Владимир Петрик, который с осени 2006 года развивает в Украине новую тему – создание франчайзинговой сети под торговой маркой «Твой бассейн».

- Владимир Юрьевич, Вы презентуете новую программу «Твой бассейн» и предлагаете заказчику максимально доступный бассейн. Почему Вами, в качестве основы, выбран именно бассейн из полипропилена?
- Ранее мы прошли через все существующие технологии – бетонные мозаичные бассейны, сборные бассейны, пленочные, вплоть до надувных. У всех них свои неоспоримые достоинства и недостатки.
Но с тех пор, как 6 лет назад в нашем поле зрения появился полипропилен для бассейнов, стало ясно, что для недорогих, быстро устанавливаемых бассейнов это – оптимальный выбор (подробнее о свойствах бассейнов из полипропилена см. стр. 30).
Полипропиленовый бассейн прочен и легок в установке, и с ним нет проблем, хотя это настоящий, большой стационарный бассейн. До 70% бассейнов в Европе – пластиковые, и на них стойкий спрос. Просто полипропилен для бассейна – это еще не до конца раскрытая в Украине тема.
И наша задача – дать любому заказчику возможность поставить у себя на даче или в частном доме бассейн, с которым у него не было бы забот. Это и есть тот самый «народный» бассейн,

доступный любому нормально зарабатывающему гражданину.

- А какие цены на ваши бассейны? Ведь выбор на рынке велик.
- Свою позицию мы объясняем заказчику просто: можно «закопать в землю»
30 тыс. долл., а можно 15 – разница существенная. Мы сознательно предлагаем средние цены за полный цикл работ по строительству бассейна «под ключ».
Но что важно! В стоимость нашего бассейна «все включено», и эта цена остается неизменной – без неожиданностей и дополнительных накруток. Нам важно, чтобы заказчик был уверен в сумме, на которую рассчитывает.

- Разве можно назвать «народным» бассейн стоимостью в 15 тыс.долл.?
- Мы как раз и хотим выработать простую и ясную ценовую политику. По состоянию на сегодняшний день, цены на наши бассейны выглядят так.
Бассейн 8 х 4 метра (самый «ходовой» размер в Украине) стоит у нас 14,5 тыс.долл. «под ключ»: от рытья котлована до пуска в эксплуатацию, со всем базовым оборудованием (циркуляция – фильтрация – автоматика – обогрев –освещение).
Бассейн 7 х 3 м, в той же комплектации, стоит 12,5 тыс. долл.

Бассейн 6 х 3 м = 11,3 тыс. долл.
У нас, в Украине, заказчики хотят бассейны все больших размеров. Поэтому мы также предлагаем большой, 10 х 5 м, семейный плавательный бассейн по цене 19 тыс. долл.
Это типовое предложение – чтобы клиент четко знал, на что он рассчитывает. Хотя достоинства полипропилена – пайка чаши на месте любой формы и размеров – позволяют построить любой бассейн.
Для этого мы специально создали торговую марку «Твой бассейн», в рамках которой заказчику на местах предлагается полный пакет услуг «под ключ», в том числе:

- А возможно сэкономить?
- Сэкономить можно всегда, например, если поставить китайское оборудование. Как и любая бассейновая фирмы, кроме стандартного пакета оборудования, мы может предложить клиенту любое. Просто при этом надо разъяснить заказчику все «плюсы» и «минусы» его выбора.

- А зачем (судя по фото) столько бетона? Ведь в Европе полипропиленовые бассейны устанавливают гораздо проще: если геология позволяет, то чашу просто опускают в грунт. При этом толщина борта может быть не 6 мм и не 5, а даже 4 мм?
– Да, в Европе такая практика повсеместна. Но это – Европа, с ее более мягким климатом и развитой системой социальной защиты. Например, страховые компании в Европе без проблем возмещают риски по реконструкции бассейнов.
Наши же реалии таковы. Первое – это грунты, они в Киевской области (реки-озера-болота) на 70-80% проблемные – топкие или глинистые. И здесь без серьезной щебоночно-песчаной подготовки и заливки бетонного основания бассейна не обойтись. А то и вовсе бассейн надо ставить на сваи или пилоны.
Второй момент – менталитет нашего заказчика. Если уж появились у человека деньги на улучшение жизни, и есть возможность владеть чем-то, то все должно быть основательно и надолго, никаких временных вариантов. А это означает следующее: если бассейн, то уж бетона побольше – и тогда все будет хорошо. Так, чтобы лет 10 точно простояло. Отсюда и наш подход: мы просто учитываем пожелания заказчика и свой практический опыт.
Срок нашей гарантии на чашу – 10 лет.

– То есть с Вашей стороны такое усиление бассейна, по сути, это перестраховка? Чтобы точно не было проблем с рекламациями и переделками?
- Это просто опыт и обобщение зарекомендовавших себя технологий.
Бассейн, который строим мы, объединяет в себе достоинства всех типов бассейнов: крепость заливки стен – бетонного бассейна, быструю возводимость – сборно-щитового, эластичность и тепло – пленочного бассейна. То есть это крепкий евростандарт, и никаких «эконом-вариантов».
Мы немного изменили строительную часть – от той, что принята в Европе, – в сторону упрочнения конструкции бассейна. И, прежде всего, потому, что тамошний климат сильно отличается от нашего. Промерзание грунтов там гораздо меньше. Именно поэтому в Украине (объективно) такой бассейн обходится несколько дороже.
Мы, например, армируем бассейн не только в длину, но и в высоту, а также защищаем полипропиленовую чашу от повреждений при заливке бетоном при помощи пенопластовых вставок – они также дополнительно утепляют бассейн.
Вообще, одним из ощутимых достоинств полипропилена является его уникально низкая теплопроводность. Даже без дополнительного утепления такой бассейн – это, практически, термос. Обогреть наш бассейн обходится в 2 раза дешевле, чем аналогичных размеров бетонный, что требует, соответственно, меньших мощностей.

– Как Вы будете строить отношения с дилерами? Просто пока еще никому не удавалось создать такую сеть по всей Украине, чтобы эффективно проработала хотя бы несколько лет.
– Мы учли неудачные попытки наших предшественников работать в областях. Те условия, которые мы предоставляем своим дилерам на местах, раньше никто никому не предлагал. Это – порядка 30% дилерских, и мы полностью отдаем монтаж и сервисное обслуживание на местах. А это для любой небольшой фирмы – при минимальных 10-15 бассейнах в год – от 20 тыс. евро «чистыми». Это реальные наши обещания, чтобы у нашего представителя была возможность «опускаться» в цене настолько, насколько он сам посчитает нужным дать скидку заказчику.
Мы максимально ускорили срок монтажа – до 2-х дней, и теперь полный цикл сборки и установки нашего бассейна занимает 2 недели.
Водоподготовку делаем классическую, на основе песчаной фильтрации.
Мы делаем ставку на средние фирмы, которые будут развивать полипропиленовую тему на местах, и при этом будем помогать сопровождать клиента «от» и «до».
Потому и такое название у торговой марки – «Твой бассейн». То есть протяни руку и позвони – приедут люди и все сделают.
А что еще заказчику надо?
Во-первых, мы строим бассейн быстро, подключаем, накрываем ролетным покрытием, устанавливаем подъемный или обычный павильон и передаем нашему представителю на обслуживание. И все из одних рук: от котлована – до павильона, от малых форм, спа и купелей – до бассейнов больших размеров. У пролипропиленовой темы нет предела.
При этом очень важна работа опытного пайщика. Поэтому, если заказ сложный, наши специалисты командируются в область, оснащенные всем необходимым оборудованием для пайки чаши на месте.

- Какие формы бассейнов и какие опции предпочитают заказчики?
- Если раньше заказчики больше предпочитали простые прямоугольные бассейны, то сегодня все больше интереса к округлению форм. Заказчика уже не интересует, как раньше, бассейн «лишь бы он был». Ему нужен бассейн необычной формы, удачно вписанный в ландшафт.
В моде разнообразие, например, две смежные водные зоны – с холодной и теплой водой. Это все прекрасно можно выполнить при помощи полипропилена. На стадии пайки чаши бассейна технология позволяет добавить любые «навороты»: подводные лежаки, перепады глубин, встроенные гидромассажные зоны и спа. Поставьте в такой бассейн водные горки для детей и разнообразьте водные игры, чем только можно, – и вы получите идеальный семейный бассейн.
Сегодня уже редко встретишь навесные лестницы для бассейнов из нержавейки – в моде «римские лестницы». Мы паяем их сами из специального рифленого, противоскользящего полипропилена. Форму можно выбрать самую причудливую, а эстетика таких лестниц на самом высоком уровне.
Или возьмем окантовку борта бассейна. В Европе к бортику бассейна относятся просто: чаще всего на верхний край чаши нанизывают по периметру пластиковую трубку. Это непрочно и, на наш взгляд, не очень эстетично, и мы рекомендуем облицовку камнем или копинг.

- Вы считаете, у Вашего предложения хорошие перспективы?

- Кроме обычного домашнего бассейна, заказчиками могут быть общественные банные комплексы и сауны. Возьмите, например, нашу купель – это то, что охотно возьмет любой фитнес-центр.
После первого же семинара торговой марки «Твой бассейн», который 21 декабря 2006 г. собрал в Киеве около 40 представителей из областей, у нас появился десяток реально работающих представительств по всей Украине, а ближе к выставке «Аква-Терм» мы проведем 2-й обучающий семинар-тренинг с аккредитацией региональных представительств.
В дальнейшем такие обучающие семинары с аттестацией мы будем проводить регулярно.
А в перспективе у нас – развитие франчайзинговой сети и освоение темы ландшафтного дизайна.

Компания Аспар пул (ТМ Твой бассейн ) предлагает:

Проектирование и строительство wellness-центров «под ключ».
Эксклюзивные мозаичные и полипропиленовые бассейны, купели и спа.
Павильоны и роллетные накрытия для бассейнов «REHAU».
Подъемные павильоны «Sun Light».
Водные аттракционы и детские мобильные аквапарки.
Террасы и пляжные зоны бассейнов.
Продажа оборудования, сервис.

г. Киев, Петропавловская Борщаговка, ул. Октябрьская, 79
т/ф (044) 465-84-54, (044) 240-09-87, 360-06-86
e-mail: aspar@aspar.com.ua
www.aspar.kiev.ua
www.roleta.in.ua

Использование материалов сайта разрешается только
со ссылкой на www.bs-ua.kiev.ua